MARKETING COMÉRCIO LOCAL - MOEDA PORTUGUESA ANTICRISE

Marketing comércio local.

Os Tostões são moedas virtuais que as pessoas podem usar entre si e nas lojas aderentes como alternativa complementar aos euros. Trata-se de um movimento de moeda portuguesa anticrise, capaz de criar um impacto de abundância na comunidade, dinamizar o comércio local de bairro, enquanto meio de marketing positivo e atrair e fidelizar novos consumidores.

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Marketing positivo.

Pensa nos tostões como se fossem pontos, prémios, créditos ou vales de desconto, que podes dar ou receber. Isto sem teres de investir em sistemas de bases de dados, ou lojas online, ou em cartões para carimbar ou tampouco na edição de um catálogo de produtos. Ao aderires aos tostões, não só estarás a contribuir para um mundo melhor, como vais receber mais clientes entusiasmados por gastar o seu dinheiro e ganhar tostões na tua loja.

Seriamente divertido.

Os tostões dão mais poder de compra e liberdade de escolha às pessoas e é por isso que os membros desta comunidade prestam muita atenção a todas as formas que têm à sua disposição para "caçar" tostões. Parece um jogo, porque os membros são desafiados a encontrar as lojas onde podem ganhar mais tostões, a conquistar metas e crachás, têm um lugar num ranking nacional e direito a prémios de desempenho mensais.

Mercado social livre.

Mas para além de te poderes servir dos tostões como instrumento de marketing, tal como qualquer outro membro também vais poder adquirir produtos e serviços do teu interesse por Tostões. Por exemplo entre Particulares e Empresas aderentes, poderás adquirir matéria prima ou produtos para venderes na loja, como artesanato, frutas e legumes, mobiliário ou o serviço de um eletricista, ou pintor... poderás trocar Tostões pela criação do teu logotipo, site, produção de cartazes, etc.

Colaboradores motivados.

Também podes utilizar os Tostões para premiar o desempenho dos teus colaboradores ou para distribuir pelas suas famílias. Isto irá dar-lhes uma boa ajuda nas contas do dia-a-dia, porque sempre que conseguirem adquirir bens e serviços essenciais por Tostões, estarão a poupar os seus euros para outras despesas fixas ou gastos maiores, como para viajar. Quanto mais pessoas conhecerem e utilizarem os Tostões, mais apelativo será o teu negócio.

Cria as primeiras campanhas

Existem dois tipos de campanhas. Uma para Receber e outra para Dar Tostões. Receber Tostões quer dizer que o cliente pode pagar uma parte da compra em euros e uma outra parte em Tostões. Dar Tostões significa que o cliente paga a totalidade da compra em euros e que recebe Tostões como prémio. As duas campanhas acabam por ser necessárias, porque para Dar é preciso Ter, nomeadamente recebendo pagamentos em tostões. Mas imaginando que no local onde estás não haja muitos ou ainda nenhum membro com tostões, enquanto Empresa também podes ganhar os primeiros tostões de bónus por investires em material de divulgação (cartões, dístico, roll up, etc.).

As campanhas que criares devem ser divulgadas tanto na loja, como na plataforma, assim como noutros canais em que possas estar presente. Para adicionares a tua primeira campanha seleciona no teu Menu a opção publicar campanha. Na secção "Exemplos" deste guia tens várias ideias simples de campanhas que podes aplicar.

Publica os primeiros produtos

Para complementar a oferta de campanhas com produtos, podes colocar determinados artigos no teu estabelecimento disponíveis exclusivamente por tostões, como cabazes especiais, experiências radicais, livros, cds de música, filmes, etc. Isto vai fazer com que as pessoas queiram pagar as suas compras integralmente em euros e ganhar tostões suficientes para estas situações. Mas também para poderem aproveitar quaisquer outras oportunidades de negócio dentro da comunidade. Para adicionares o teu primeiro artigo seleciona no teu Menu a opção publicar artigo.

Chama as pessoas à loja

Deves dar a conhecer as campanhas e produtos a tostões, a todos os atuais e novos clientes que entrem no teu estabelecimento, mas também por email, por telefone, nas redes sociais, etc. É importante dizer que os tostões que podem ganhar com as compras feitas no estabelecimento, podem servir para descontar na própria loja, assim como numa ampla rede de particulares e outros estabelecimentos, onde já é possível trocar tostões por produtos de mercearia, vestuário, entretenimento, informática, bem-estar, educação, etc. É isso que torna a moeda valiosa, para além do seu mérito social, e capaz de atrair e fidelizar clientes ao teu negócio. Começa por colocar na vitrine o dístico "Aderente Ricos Tostões - Moeda Portuguesa Anticrise" e distribui por todos os clientes cartões de visita "Ganha e troca tostões pelo que quiseres".

Apresentação

Partilha o que são e para que servem os Tostões, a partir da Apresentação online Reinvenção do Dinheiro.

Dístico e RollUp

Afixa o dístico de estabelecimento aderente na porta ou vitrine e monta o RollUp no espaço interior ou exterior.

Cartão

Entrega um cartão dos Tostões aos clientes, para explorarem o site em casa e na próxima usufruirem das campanhas.

Como ter um negócio rentável usando os Tostões?

Qualquer negócio pode aumentar o seu volume de negócios aumentando o número de clientes, mas também é possível aumentar a faturação fazendo com que os clientes gastem mais de cada vez e que aumentem o número de idas à loja. Os exemplos seguintes demonstram como os tostões servem estes objetivos.

Dá sempre a opção ao cliente de receber tostões ou de pagar com tostões (uma ou outra, o cliente não pode usufruir das duas opções na mesma compra).

A relação entre Tostões e Euros é definida por ti. Podes dizer que 1 euro equivale a 1 tostão, como a 2, 3, 10 tostões... Contudo, é muito importante que o montante de tostões que o cliente possa ganhar, seja sempre atrativo, assim como os euros que ele poderá poupar caso opte por gastar tostões. Todos os valores utilizados nos exemplos seguintes podem ser alterados.

Para venderes especificamente uma mensalidade, produto ou um cabaz de produtos que custa 100€, dás a opção ao cliente de:

Campanha 1 Receber metade do valor em Tostões. Ou seja, o cliente pode optar por pagar a totalidade dos 100€ e tu transferes 50 Tostões para a sua conta online.

Campanha 2 Poder comprar pagando 50% em Euros e 50% em Tostões. Fazes a venda. Registas a saída de um produto de 100€ com um desconto de 50%. Recebes 50€ em caixa + 150 Tostões (3 tostões por cada euro poupado) no teu saldo online.

Para aumentar o valor médio de compra por cliente, que identificaste como sendo de 20€, crias duas campanhas.

Campanha 1 Quem fizer despesas superiores a esse valor a 20€ pode receber 4 Tostões por cada euro acima. A fatura do cliente é de 30€. Recebes os 30€ e transferes 40 Tostões para o saldo online do cliente.

Campanha 2 Quem fizer despesas superiores aos 20€ pode pagar 30% do total em Tostões. A fatura do cliente é de 30€. Registas um total de vendas de 30€ com um desconto de 30%. Recebes 21€ em caixa + 36 Tostões (4 tostões por cada euro poupado) no teu saldo online.

Em vez de trabalhares com percentagens, decides que por cada 10€, o cliente pode pagar 3€ com Tostões (assim não terás de te preocupar com arredondamentos). Fazes a venda. Registas um total de vendas de 10€ com um desconto de 30%. Recebes 8€ em caixa + 12 Tostões no teu saldo online. Se a despesa for de 16 euros, o desconto continua a ser de 3 euros. Só aos 20€ passa a ser 6€.

O produto custa 20€. Fazes uma campanha em que por cada produto pago em euros, o cliente pode levar outro igual, mas pago em Tostões. Fazes a venda de 2 produtos. Registas um total de vendas de 40€ com um desconto de 50%. Recebes 20€ em caixa + 40 Tostões (2 tostões por cada euro poupado) no teu saldo online.

Tens uma campanha para as quartas-feiras em que 50% da refeição pode ser paga em Tostões. Nesse dia, a conta de uma mesa ficou em 50€. Registas o pagamento da refeição com um desconto de 50%. Recebes 25€ em caixa + 75 Tostões (3 tostões por cada euro poupado) no teu saldo online.

Podes fazer o mesmo a qualquer dia, mas trocando o desconto total pela oferta da entrada ou bebida ou sobremesa ou prato infantil em Tostões.

As pessoas podem trocar Tostões por senhas e troca-las ao balcão por bebidas. Existem três tipos de senha, diferenciadas por cor e que correspondem a determinados grupos de bebidas.

Azul (Águas, Sumos) - 8 Tostões;
Amarelo (Cerveja e Bebibas Brancas de menor valor) - 16 Tostões;
Vermelho (Whisky, Gin...) - 24 Tostões

Crias um cabaz de produtos, a oportunidade de uma refeição ou estadia para duas pessoas, no valor de 100€. Publicas esse Produto no mercado da plataforma em que o cabaz/estadia/(etc.) será sorteado entre quem comprar "rifas" de 3 Tostões. Neste caso, o Produto é a rifa. Dás uma data para o sorteio e colocas a condição de que se não atingires a venda de 150 rifas, o prazo para o sorteio do cabaz irá prolongar-se até atingir esse valor.